若くても不動産営業に挑戦したい
やりたいを叶えられる場とサポートがある

異動の希望を叶えるために努力を重ねた２年間

Q. 駅前不動産に入社したきっかけは

高校卒業後、不動産営業を目指して就職活動を行いました。ただ、どこの会社も高卒での採用がなく、駅前管理システムの事務職で採用をいただきました。

入社後から会社には、「不動産営業」への異動の希望を出していました。そのためにも、まずは事務の仕事をしっかりマスターすることを頑張りました。

１年目は、社会人としてのマナーもそうだし、仕事を覚えるのにも必死でした。事務の仕事は作業も多いし、それに伴った確認も必須。一つの入力間違えが、「お客様に大きな迷惑をかけてしまう」という緊張感も感じました。

２年目からは、次の目標の不動産営業に向けて宅建取得のための勉強に向き合いました。ちょうどコロナ禍でもあったので、「仕事が休みの日は一日勉強」と机に向き合ったお陰でスムーズな取得が出来ました。

自分なりの営業スタイルを見つけるため試行錯誤中

Q. どんなところに会社の魅力を感じますか

入社２年後からは、念願の不動産営業へ異動が叶い、賃貸仲介の営業担当となりました。お客様のお部屋探しから、契約まで全てを対応させていただいています。

最初は、「若干二十歳が営業担当だと、不安になるお客様もいるのでは？」と思い、全てのお客様に対して若く見られ過ぎないように、硬めのしっかりしたトークを心掛けていました。

ただ、逆にそれだと若いお客様とは距離が縮まらない。なかなか本音を聞けずに、物件探しで苦戦してしまったことも多くありました。そんな苦い経験を経て、今は、一人ひとりのお客様にあった営業ができるようにしています。

また、不動産営業の仕事というと、契約を取るイメージも強いと思いますが、お客様にとっては鍵をもらって無事に入居されるまでが重要です。その一連の流れがスムーズに行くためにも、契約書に抜けがないようなことも大事です。最初に事務職を経験したお陰で、事務処理の大切さをしっかり学べたので、確認も怠らないようにしています。

経験が少ないことを補うために、先輩たちにはアドバイスを積極的にもらっています。同じ店舗内に、社内でもトップセールスを誇る先輩がいらっしゃるので、いつも自身の接客にアドバイスを頂いています。どういう説明の仕方だったらいいのか、どういう伝え方が必要なのか、その段取りなどを事細かに聞いて、反省・復習しています。

店舗には、ずっと競い合っている同僚もいて、数字が負けている時は悔しい思いもしますが、困った時はお互い助け合える関係です。お陰で向上心にも繋がっています。

また、賃貸営業として異動して４年が経ち、今期からさらに売買営業として異動させていただくことになりました。新たなことに挑戦できる環境、そしてその想いをかなえてくれる環境に感謝しています。入社した後に挑戦したいことができた時、社内やグループ社間でいろんな部署に挑戦できることはとても魅力だと思っています。

まさに、駅前不動産グループは”なりたい自分を叶えてくれる会社”だと感じています。

常にやりたいことを考える。挑戦を続け、自身の成長へ繋げる

Q. これからの展望は

不動産営業に異動してから、次に目標として掲げているのが主任でした。不動産営業への異動と主任の夢をかなえていただいて、更に売買営業への挑戦も後押ししていただきました。

また新しい分野への挑戦となり不安もありますが、自分ができることをしっかり行い、自身の成長にも繋げていきたいと思っています。また、尊敬できる先輩たちの中には、自らビルオーナーとなっている方もいらっしゃいます。そこで見える景色は、また違ってくると思います。そうしたことも目標として、やりたいこと、挑戦したいことは胸に抱き続けていきたいと思っています。